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[我要卖] 新手做外贸找客户的方式

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发表于 2015-10-31 13:30:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
下面给大家介绍具体的方法:

怎么让客户主动发邮件给你。
一、首先要让老外发邮件给你,就是要考虑到如何让客户找到你
而大家都可以知道,客户其实都是通过搜索引擎来搜索信息,然后找到客户的,那么我们就要从搜索引擎出发,容易被Google抓取的文字信息一般有如下特征:
1、信息所占的空间小;
2、信息所包含的内容多;
3、信息的原创性高;
4、关键词出现的频率高(但是要合理的分布,切不可为了增加关键词而堆砌)。
 
如何实现?
一是打开文字时不要用word文档打开,而用写字板打开。我们一般是从文档里拷贝产品介绍到B2B上的,同样的一段文字,从word上拷贝过去所占的空间是从写字板上拷贝过去的四倍。打开写字板的方法:右键点击word文档,在“打开方式”里选择“写字板”打开。  
二是尽量自己写产品介绍,而不是从别人那里抄袭,以增强产品介绍的原创性。  
三是用精炼的语言描述你的产品的特性和用途等,言简意赅。
四是合理的关键词分布,在不影响表述的完整性和精炼的前提下尽量多放关键词。
  
容易被Google抓取的图片信息一般有如下特征:
1、图片所占的空间小;
2、图片足够清晰;
3、图片的独创性高;
4、图片有合理的标题。
  
为了更好的让图片被google收录,我们可以做到以下几点:
一是在保证图片清晰的前提下尽量缩小图片尺寸。ACDSee可以很容易的把图片缩小。
二是选用清晰的图片。这些可以在百度或google或同行的公司网站上找到并做适当处理。
三是图片最好是自己实拍的,那样你的图片绝对是原创的,如果没条件自己拍,可以对从网上下载来的图片进行处理,比如换图片背景、在图片上添加文字等,改动的越大,原创性就越高,也越容易被收录。
四是对图片进行合理的命名,当客户用packing machine搜索时,packing-machine002.jpg的图片比002.jpg的图片更容易被找到。
  
当你用以上这些方法在B2B上到处发信息时,某天你用产品关键词在google上搜索时你会发现,在google的第一或者第二页会找到你发的信息。
  
二、如何让客户发邮件给你
  
1、让客户对你的信息感兴趣。
在写你的产品信息的时候,首先要配上精美且接近真实的产品图片,其次,在撰写你的产品信息时,开头就写上你的产品的功能和作用以及能给客户带来哪些利益,然后就是行文专业,简洁明快。
2、让客户能便捷的发邮件到你的信箱。
很多时候,客户看到了你的产品信息,而且也比较感兴趣,但是你却没能收到他们的询盘,这其中原因很多。
(1)可能是网络传输问题。也就是客户发了询盘到你的邮箱,由于邮件服务商的问题你却没收到,而客户也不知道你没收到,他们一般不会重发询盘给你。碰到这个问题就没办法解决,只能怪自己运气不好。
(2)网络问题和网站问题。也就是客户看了你的产品信息,然后点击你的联系方式,也许是他们的网络不好点不开,也有可能是你发布信息的B2B网站问题打不开,这样客户自然无法给你发询盘。
(3)客户比较懒。客户巴不得就在你的信息页面有联系方式才给你发询盘,他们一般懒得去找联系方式。
(4)很多B2B不让客户直接看到你的联系方式,而是需要通过他们的平台发询盘给你,这样的过程问题很多。可能B2B转发客户的询盘给你的时候出问题,可能他们直接用这个询盘向你收费,还可能他们直接把这个询盘转给付费会员,等等。
(5)需要客户也注册了才能看到你的联系方式,而客户一般不太乐意为了看你的联系方式而花很多时间去注册的,除非他对你的产品信息非常感兴趣。等等。
我们公司最近在使用一款叫做环球快客的外贸开发软件来开发国外客户,也接到了一些询盘,效果还是比较好的,推荐开发客户困难的外贸人试一下。


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